René Telemann

Ihr Übung-Programm für jeden Tag (13), Ankern – wie, setze ich sie ein In dieser Lektion geht es darum, dass Sie bewusste Reiz-Reaktionen hervorrufen. Übung a) Wenn Menschen etwas Unangenehmes passiert, dann sagen Sie meistens laut oder nur in Gedanken „Scheiße“. Wenn mir etwas Unangenehmes passiert, dann sage ich „faszinierend“ und „wie habe ich das […]

Ihr Übung-Programm für jeden Tag (12), Ankern (Anker; Ankern; Anchor; Anchors; Anchoring) Definition:Ankern ist der Vorgang des bewusst herbeigeführten Verbindens bestimmter Reize mit bestimmten Reaktionen. Ein Anker ist im Wesentlichen »eine beliebige Repräsentation (intern oder extern erzeugt), die eine andere Repräsentation oder eine Serie von Repräsentationen oder eine Strategie auslöst. Grundlage beim Ankern ist die Annahme, […]

Ihr Übung-Programm für jeden Tag (11), Augenbewegungsmuster – ein Stück weit sehen, wie Ihr Gegenüber denkt. Die folgenden Augenbewegungsmuster sind die eines normal organisierten Rechtshänders. Bei Linkshändern können die Augenbewegungsmuster ganz oder teilweise spiegelverkehrt sein. Unsere Augen und deren Bewegungen geben uns Hinweis, von welchem Repräsentationssystem gerade Informationen abgerufen werden. Wenn er sich zum Beispiel […]

Ihr Übung-Programm für jeden Tag (10), Wahrnehmungskanäle – Schärfen Sie Ihre SinneVAKOG  – visuell, auditiv, kinästhetisch, olfaktorisch und gustatorisch Heute geht es darum Ihre Sinne noch mehr zu schärfen. Übung a) Der Lieblingskanal Ihres Gesprächspartners. Achten Sie bei der nächsten Unterhaltung auf folgende mögliche Formulierungen und schätzen Ihr Gegenüber ein, welchen Kanal dieser am liebsten […]

Ihr Übung-Programm für jeden Tag (9), WahrnehmungskanäleVAKOG – visuell, auditiv, kinästhetisch, olfaktorisch und gustatorisch Der Ausdruck Wahrnehmungskanäle stammt aus der Kommunikationswissenschaft. Er bezeichnet die fünf Sinnedes Menschen, also die visuelle, auditive, kinästhetische, olfaktorische und gustatorische Wahrnehmung. Es besteht die Annahme, dass Menschen immer nur einen oder zwei Ihrer Wahrnehmungskanäle bevorzugt nutzen. Je nach den bevorzugten […]

Ihr Übung-Programm für jeden Tag (8), Leading (wobei Führen nicht die richtige Wortwahl ist, sondern eher „Einladen“ Nachdem eine Person durch das Pacing das Vertrauen einer Person oder Personengruppe erworben hat, kann sie zum Leading (englisch: führen) übergehen. Dabei nutzt die führende Person das Vertrauen, das man in sie hat, um eigene Interessen und/oder Interessen […]

Ihr Übung-Programm für jeden Tag (7), Pacing elegant gemeistert Beim letzten Mal wurden Sie ins Thema Pacing eingeführt. Heute bekommen Sie Tipps, um Ihr Repertoire zu erweitern.Sie können es immer und überall üben. In der früh beim Bäcker, an der Kasse im Supermarkt usw. Übung a) Sprechen Sie beim nächsten Mal in der gleichen Lautstärke […]

Ihr Übung-Programm für jeden Tag (6), Pacing, damit  Sie schnell mit Personen in Kontakt kommen Pacing bedeutet, sich auf die Wellenlänge des anderen einzustellen, den anderen da „abholen“ wo er ist. “Gleich und gleich gesellt sich gern” lautet eine Volksweisheit. Auf der unbewussten Ebene nehmen Sie wahrscheinlich über Ihre Spiegelneuronen den anderen wahr und dadurch […]

Ihr Übung-Programm für jeden Tag (5) Kalibrieren aktiv lernen Bei der letzten Übung hatten sie keine sofortige Feedbackschleife. Heute werden Sie Ihr Lerntempo erhöhen. Probieren Sie es mit vielen verschiedenen Personen aus. Sie werden feststellen, bei einigen geht es ganz leicht und bei anderen ist es viel schwieriger. Übung Bitten Sie einen Freund, Partner oder […]

Ihr Übung-Programm für jeden Tag (4), Kalibrieren und der Unterschied zu Wahrnehmung und InterpretationKalibrieren (Abgleich, Abstimmung, Eichen) bezeichnet den „Prozess, mit dem man sich auf die nonverbalen Signale einstimmt, die beim Gegenüber einen bestimmten Zustand anzeigen.Kalibrieren ist die Wahrnehmung (subtiler) äußerer nonverbaler Signale, die mit inneren Zuständen und Gedanken eines anderen Menschen einhergehen. Wird später […]