René Telemann

Übungsreihe Kommunikation (8)

Ihr Übung-Programm für jeden Tag (8),

Leading (wobei Führen nicht die richtige Wortwahl ist, sondern eher „Einladen“ Nachdem eine Person durch das Pacing das Vertrauen einer Person oder Personengruppe erworben hat, kann sie zum Leading (englisch: führen) übergehen. Dabei nutzt die führende Person das Vertrauen, das man in sie hat, um eigene Interessen und/oder Interessen der geführten Gruppe bzw. Einzelperson durchzusetzen. Im Neurolinguistischen Programmieren spielt hierbei das Win-Win-Prinzip eine wichtige Rolle: Leading soll so genutzt werden, dass beide Parteien (sowohl die führende Person als auch die geführte Einzelperson bzw. Gruppe) einen Nutzen aus der Führung tragen (man spricht hier auch von einer Win-Win-Situation).

Vom Pacing zum Leading (vom Angleichen zum Führen, Einladen)

Übung

Sollte eine Person mit Ihnen sprechen und hat dabei die Hände verschränkt, dann pacen Sie mal 2 bis 3 Minuten und laden die Person ein, Ihnen zu folgen. Da Sie zuvor auch verschränkte Hände hatten, öffnen Sie Ihre und warten, ob der Gegenüber Ihrer Einladung folgt. Sollte das nicht der Fall sein, dann müssen sie noch mehr pacen.

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